中金策略 Cluely硅谷爆火的另一面：功能被狂喷，增长渠道成谜？

中金策略

本文来自微信公众号：四木相对论中金策略，作者：Lax、dreamy，题图来自：AI 生成

一款帮忙"作弊"的 AI 产品，一个热衷病毒式传播的创始人——就是当前最火的 AI 产品 Cluely 和它的创始人 Roy Lee。

Roy Lee 的故事已经传遍 AI 圈。今年年初，就读于哥伦比亚大学的大二学生 Roy，因为面试受阻开发了一款能绕过录制软件检测、帮求职者把答案显示在屏幕上的"面试作弊"软件。

用这款工具，Roy 先后通过亚马逊、Meta、TikTok 和 Capital One 等顶级科技公司的面试，拿下 4 份令人羡慕的 offer。但由于被匿名举报在面试中作弊，他被哥伦比亚大学停学。

接到停学通知的 Roy 直接选择退学，和另一位哥大退学的同学 Neel Shanmugam 成立了公司——就是如今我们看到的，被 a16z、Abstract Ventures 等投资机构追捧的 Cluely。

*Cluely 在屏幕上为用户展示回复建议、总结信息

最近，一个 a16z 专访 Roy Lee 的视频，让他和 Cluely 的热度又大涨了一波。

视频中的 Roy 说，基于产品力和 PMF（产品功能与市场需求的匹配度）来做增长的方法已死。他直言："广告投放、SEO 来获取新用户，性价比太低。只有在社交媒体上做爆款短视频、造梗来让用户主动转发传播，才是获取新用户的最佳方法"。

Roy 分享的社交媒体算法机制，听起来有自己的 taste："平台偏好富有争议性的内容，所以你必须学会‘越界’，这样才能博眼球"，"别家公司花几百万美元投超级碗的广告，我花 2 万美元就能达到同样的曝光度"。

特立独行的产品和创始人，吸引了顶级风投机构 a16z 的目光。a16z 主投 AI 应用的合伙人 Bryan Kim 相信在混乱的 AI 战场，造势才能冲出重围。

*Roy 的 X 标签强调自己的退学经历

所以，Cluely 获得了 a16z 1500 万美元的投资，投后估值约 1.2 亿美元。马斯克也联系到了 Roy，提出要以 10 亿美元收购 Cluely，但被立刻拒绝。

但和表面光鲜相反，批评、抵制 Cluely 和 Roy 的舆论也越来越多。

几个月前，外媒记者真实体验后，认为这款产品并不能真正帮助解决问题。最近，外网上的真实用户还在频繁曝光 Cluely 回复太"傻"、反应时间太长、引起会议音频问题、无法回复等等一系列糟糕体验。

* 外媒记者测试认为 Cluely 的回复并不能帮自己解决编辑的提问

*Raddit 上的用户发现 Cluely 在帮助面试时直接罢工

还有的，直接甚至开发出和他理念对立的产品。

* 哥伦比亚大学学生 Antonio Li 和 Patrick Shen 开发了一个反 Cluely 工具 Truely，可以检测与用户通话的是否为真人

在最令 Roy 骄傲的内容营销层面，我们查阅第三方数据，发现 Cluely 的用户量似乎并没有因为营销策略而增长——是 a16z 的一波新闻官宣给它的官网流量带来近期最大的涨幅，TikTok 上 Cluely 矩阵号的粉丝数也鲜少上千。

与持续的黑红相比，Cluely 的风评似乎正彻底转向硬币的另一面。

网上不缺"黑粉"，但 Cluely 的特别多

定位为" Cheat on everything "（在一切事情上作弊）的 Cluely 从刚开始被关注时就不缺"黑粉"。

看起来中金策略，最大的"黑粉头子"是硅谷知名孵化器 YC 的 CEO Garry Tan。

在 a16z 官宣投资 Cluely 后的第二天，Garry 发了一条他已经将" cluely "设置为永久屏蔽词的帖子。在 X 上拥有 58 万粉的 Garry 是妥妥的科技圈网红，这条帖子目前已经有接近 90 万的浏览量。

*YC CEO Garry Tan 发布的永久屏蔽" cluely "关键词的帖子

当时，Cluely 的创始人 Roy 在 16 分钟后迅速出现并回复了 Garry 的帖子。他在卖惨的同时也祈求能重新赢得 Garry 的尊重，但 Garry 随后只是回复了一个"敬礼"的表情。

评论区的网友们基本都在为 Garry 叫好，陆续晒出同样屏蔽了" cluely "关键字的截图。

还有网友"贴心地"提醒，"当你为他们发了帖子时，其实就已经是在帮他们做营销了"。Garry 回复，"这是最后一条帖子了，我保证"。

X 上的网友们还算比较克制，屏蔽拉黑一下就算完事。

到 YouTube 上，大家基本都直接开喷了。

在官宣投资新闻后几天，a16z 发布了一条专访 Roy 及其联创的视频，评论区几乎是清一色的差评。

"从这孩子收到的风投公司的报导和关注来看，你会误以为他治愈了癌症"。

"他给世界带来的价值几乎为 0，看这个视频真是浪费时间"。

"他还以为人们不知道爆款视频对产品增长的帮助吗？他搞得好像他发明了怎么用火一样"。

*a16z 在 YouTube 上发布的专访视频，目前已有 4 万浏览

网友们喷 Cluely 和 Roy 时，甚至连投资方 a16z 也不放过。

"请 a16z 全体董事会成员去上基本道德课程谢谢"。

"虽然整体上看好 a16z，但这次投资显得极其短视"。

站在 a16z 的角度，投资行为已经将双方绑在一起了，专访本身也是为了给对方造势。但如今的传播效果却很难评价。或许真的黑红也是红？

病毒营销没带来爆发式增长？

考虑到创始人 Roy 这么会玩社交媒体、擅长做爆款短视频引起病毒式传播，那理论上产品增长的数据表现应该挺不错。于是，我们去扒了下 Cluely 官网的流量数据。

提前说明一下，Cluely 的产品形态是运行在用户电脑本地的客户端，官网流量并不能直接代表活跃用户数。但它没有 App ，也没有其他分销渠道，下载客户端的来源只有官网，所以官网浏览数据在一定程度上代表潜在新用户的数量。

Cluely 官网近 28 天的访问量，最高的一天是 6 月 21 日，达到快 15 万，也就是 a16z 官宣 1500 万美元投资的第二天。这个数据量虽然不低，但也算不上高——和 Cluely 作弊功能"对立"的 AI 检测器 ZeroGPT，近 28 天日均访问量是 50 万左右。

在 a16z 官宣操作之前，Cluely 的网站日访问量一直在 5 万左右徘徊。看起来，Roy 引以为豪的病毒营销还是比不过"流量王"金主爸爸带飞。

*Cluely 官网近 28 天的访问量

再看看访问官网的用户地理位置占比。

整个 5 月，Cluely 流量来源最高的国家是印度，占到了总访问量的近 30%。虽然，印度人也说英语，但 Cluely 一直是主打美国市场。

*Cluely 官网 5 月访问用户的地理位置分布

重头戏来了。我们决定分析一下官网的流量来源，看看能不能归因到 Roy 口中 Cluely 最擅长的病毒式传播上。

近 28 天的入站流量里（指流量来源网站），排名最高的是 land-book，这是一个分享高质量网页设计的网站。好吧， Cluely 的官网设计确实比较简约，但比它好看的似乎也不少？

*Cluely 官网近 28 天的流量来源网站

再看看 Roy 理论上的主战场——社交媒体的导流情况。

主流社媒导流到 Cluely 官网的数据，转化最高的是 Twitter，贡献了超过 60%。而 Roy 自己却说 Twitter "整体上是滞后的，他们根本无法接受 Instagram 和 TikTok 上爆款的文化"。他在专访中还说，"我们的主要转化渠道都来自 Instagram 和 TikTok 的短视频"。

事实似乎并不是这样。